《国际商务》重点解释及是说明（二）
三、论述题：1、论述出口导向战略的含义、目标及其实施的政策与措施？ ⑴含义及目标：所谓“出口导向”的贸易发展战略就是使本国的工业生产面向世界市场，以制成品和半制成品逐步代替过去的初级产品出口，这种贸易发展战略也叫出口主导型贸易发展战略。目的是利用扩大出口来积累资金，带动整个工业和国民经济的增长。 ⑵政策与措施：A在外贸政策上放松贸易保护，大力鼓励出口。对出口产品减免关税，出口退税，出口补贴，出口信贷等B.在外汇和汇率政策上，给出口企业和出口商优先提供外汇或实行外汇留成、出口奖金，外汇贬值等；C.在外资政策上，实行鼓励外资和给投资者提供各种优惠和便利。2、论述经济全球化的主要内容？答：1、实现生产要素在世界范围内的自由流动和合理配置，消除国家的各种壁垒。 2、生产和服务无论在形式还是内容上都呈明显的国际化。 3、发展迅速的世界金融市场成为一种超国界的力量。 4、经济全球化是市场经济发展的一种必然态势，是市场的全球一体化。 5、全球化是由技术因素决定的。 6、经济全球化是一种自然的、不以任何人意志为转移的进程。 7、经济全球化在一定程度上超越主权，但也不会使世界各国经济趋同化。 8、将导致国际经济发生深远变化，相互协调成为时代的主旋律。3、论述世界贸易组织的职能？ 答：1.促进目标实现，监督和管理其统辖范围内的各项协议的贯彻和实施。2.组织实施各项多边贸易协议，为各成员方提供多边贸易谈判的场所，主持解决各成员方的贸易纠纷。3.负责定期审议各成员方的贸易制度和与贸易相关的国内经济政策。4.协调与国际货币基金组织和世界银行的关系，以保障全球经济决策的一致性。5.编写年度世界贸易报告和举办世界经济贸易研讨会。6.向发展中国家和转型经济国家提供必要的技术援助。4.论述服务贸易的表现形式？ 答：1.过境交付，又称跨境提供。指一国向另一国提供服务，没有人员流动，而是通过电讯、邮电、电脑网络等完成的服务。 2.境外消费，是指一国消费者到另一国接受服务提供者提供的服务。例如就医、留学、旅游等 3.商业存在，是服务活动中最主要的形式。指允许外国企业到东道国投资开业，设立合资、合作或独资企业。 4.自然人流动，是指允许本国人到外国，或外国人到本国提供服务，例如境外务工、讲学等。5、招标投标的含义及其特点？ 答：1、招标是指招标人（买方）发出招标通知，说明拟采购的商品名称、规格、数量及其他条件，邀请招标人（卖方）在规定的时间、地点按照一定的程序进行投标的行为。 2、投标是指投标人（卖方）应招标人的邀请，按照招标的要求和条件在规定的时间内招标人递价，争取中标的行为 3、特点：A招标方式下，投标人是按照招标人规定的时间、地点和条件进行的报盘。这种报盘是对投标人有约束力的法律行为，一旦投标人违约，招标人可要求得到赔偿。B招标投标属于竞卖方式，即一个买方面对多个卖方。卖方之间的竞争使买方在价格及其他条件上有较多的比较和选择。从而在一定程度上保证了采购商品的最佳质量。6、来料加工与进料加工的异同？ 答：共同点：都是“两头在外”，即原料来自国外，成品又销往国外。 不同点：⑴来料加工在加工过程中均未发生所有权的转移，原料运进和成品运出属于同一笔交易，原料供应者即是成品接受者。而在进料加工中，原料进口和成品出口是两笔不同的交易，均发生了所有权的转移，原料供应者和成品购买者之间也没有必然的联系。⑵在来料加工中，我国企业不承担销售风险，不负盈亏，只收取工缴费。而在进料加工中，我方是赚取从原料到成品的附加价值，要自筹资金、自寻销路、自担风险和自负盈亏。7、论述电子商务的涵义（广义）及其对国际贸易的影响？ 答：电子商务从狭义的角度是指基于数据的处理和传输，通过开放的网络进行交易，包括企业与企业、企业与消费者之间的交易活动。从广义讲是指国际互联网、企业内部网和企业外部网的整个商务活动，及其相关领域的综合电子化运作方式。 影响：1、国际贸易的运作环境发生变化。电子商务使得国际贸易领域中的很多业务转向所谓的“电子虚拟市场”。2、国际贸易流程发生变化。电子商务改变企业传统的以贸易单据流转为主要手段的交易方式，实现企业交易流程管理的电子化、信息化、自动化、实时化和规模化。3、国际贸易的竞争方式有所不同。在电子商务的大环境下各企业之间的竞争不仅要在产品和服务上较量，还要在商业模式的创新上下功夫。4、中小企业进入国际市场的途径发生变化。13种贸易术语归纳对比贸易术语交货地点风险转移界限出口报关责任进口报关责任适用运输方式风险
EXW卖方工厂、仓库买方处置后买方
买方
任意小
FCA出口国、地货交承运人
卖方
任意
FAS装运港船边船边海运
FOB装运港船上船舷海运
CFR装运港船上船舷海运
CIF装运港船上船舷海运
CPT出口国、地货交承运人任意
CIP出口国、地货交承运人任意
DAF边境指定地买方处置后任意
DES目的港船上买方收货后海上
DEQ目的港码头买方在码头收货后海上
DDU进口国内买方指定地收货后任意
DDP进口国内买方指定地收货后卖方任意大
FOB、CIF、CFR异同比较： 共同点： FOB,CIF,CFR
FOBCIFCFR
交货地点装运港装运港装运港
运输买方负责卖方负责卖方负责
保险买方负责卖方负责买方负责
出口手续卖方负责卖方负责卖方负责
进口手续买方负责卖方负责买方负责
风险转移装运港船舷装运港船舷装运港船舷
所有权转移随交单转移随交单转移随交单转移
1、 三种价格术语都适用于海运和内河运输，其承运人一般只限于船公司。 2、 三种价格术语交货点均为装运港船舷风险点均以在装运港越过船舷即从卖方转移至买方。 3、 费用点：卖方均要承担货物在装运港越过船舷为止的一切费用。 4、 提单：卖方均需向买方提交已装船清洁提单。 5、 装船通知：装运前后卖方均应及时向买方发出装船通知。 6、 风险点：卖方在装运港将货物装船后的风险即转移到买方。 7、 目的港的进口清关，费用等均由买方负责办理；装运港的装船，陆运，出口报关，办理许可证等均由卖方办理。 8、 卖方都有在装运港安排订舱、配船的义务。 不同点： 1、 价格术语后港口性质不一样，FOB后的港口指卖方所在国的港口，而CFR与CIF 后的港口指买方所在国的港口 2、 费用构成不一样，报价不一样。FOB价格是考虑货物从 直到出口报关货物装到买方指定船舱同的一切费用和利润为止，而CFR是在FOB价格的基础上再加上海运费，CIF则是在FOB价格的基础上再加上海运费和保险费。 3、码头作业费的支付对象不同。按照谁支付海运费谁支付THC费用的原则，FOB价格条款中THC费用应由买方承担，CFR与CIF中THC应由卖方承担，现行原料购进、生产国内THC标准为20‘柜370元，大柜40’为560元，THC费用应在贸易合同中明确注明由谁支付。 4、 保险费支付、办理不同：FOB、 CFR 保险由买方办理，卖方应于装船前通知买方；CIF 保险由卖方办理并支付保险费，卖方按合同条款，保险条款办理保险并将保险单交给买方。 5、 装船通知告知买方时间不同：FOB价格和CFR在装船前告知买方，装船内容、装船细节以便买方有充足的时间办理货物海上保险而CIF是由卖方投保可在装船后几天内告知买方装船通知。
FCA、CPT、CIP异同比较：FOBCIFCFR
交货地点装运港装运港装运港
运输买方负责卖方负责卖方负责
保险买方负责卖方负责买方负责
出口手续卖方负责卖方负责卖方负责
进口手续买方负责卖方负责买方负责
风险转移装运港船舷装运港船舷装运港船舷
所有权转移随交单转移随交单转移随交单转移
共同点： 1、适用于任何运输方式，包括多式联运，也包括海运。在船舷无实际意义时，如在滚装/滚卸或集装箱运输的情况下，使用FCA、CPT、CIP术语比使用FOB、CFR、CIF更为适宜。 2、卖方在规定的日期或期间内在出口国的内地或港口把货物交给承运人或第一承运人照管。 3、卖方自行负担风险和费用，取得出口许可证或其它官方批准证件，并办理货物出口所必须的一切海关手续；买方自负风险和费用，取得进口许可证或其它官方批准文件，并办理货物进口以及必要时经由另一国家过境运输所需的一切海关手续。 4、卖方支付货物出口所需的办理海关手续的费用以及为出口应交纳的一切关税、税捐等。买方支付货物进口和必要时经另一国家过境运输应缴纳的一切关税税捐和其它官方费用及办理海关手续的费用。 5、卖方承担货物灭失或损坏的一切风险，直至货物在指定的出口国内地或港口交给承运人或第一承运人处置时为止；货交承运人或第一承运人处置后的风险则由买方负责。6、卖方支付一切费用，直至货物在指定的出口国的内地或港口交给承运人或第一承运人处置时为止；货交承运人处置后费用则由买方负责。例外的是，CPT术语下，货交承运人后的通常运费由卖方负担；CIP下，货交承运人后的通常运费和保费由卖方负担。不同点
运输保险
FCA买方负责买方负责
CPT卖方负责 买方负责
CIP卖方负责 卖方负责
FOB、CFR、CIF和FCA、CPT、CIP异同比较
FOB、CFR、CIFFCA、CPT、CIP
出口手续和费用卖方卖方
进口手续和费用买方买方
合同性质装运合同装运合同
运输方式海运或内河任何方式
交货地点装运港出口国内地或港口
风险划分装运港船舷货交承运人
装卸费用划分租船时，买卖合同定明按班轮条件
货运单据海运单据或内河运单视运输方式而定
汇票、支票、本票的异同：本票
支票
汇票
定义
出票人签发，承诺自己在见票时无条件支付确定的金额给收款人或者持票人的票据出票人委托银行或者其它金融机构见票时无条件支付一定金额给收款人或者持票人的票据出票人签发，委托付款人在见票时或者在指定日期无条件支付一定金额给收款人或者持票人的票据
性质自付证券委托证券委托证券
当事人出票人、收款人出票人、收款人、付款人出票人、收款人、付款人
种类
银行本票（定额、不定额）普通支票、现金支票、转帐支票银行汇票、商业汇票（商业承兑汇票、银行承兑汇票）
出票人
有直接支付责任有直接支付责任无直接支付责任，只有担保责任
绝对记载事项
（1）表明本票字样；（2）无条件支付的承诺；（3）确定的金额；（4）收款人的名称；（5）出票日期；（6）出票人签章（1）表明支票字样；（2）无条件支付的承诺；（3）确定的金额；（4）付款人的名称；（5）出票日期；（6）出票人签章（1）表明汇票字样；（2）无条件支付的承诺；（3）确定的金额；（4）收款人的名称；（5）出票日期；（6）出票人签章（7）付款人名称
相对记载事项
（1）付款地；（2）出票地（1）付款地；（2）出票地（1）付款地；（2）出票地（3）付款日期
提示承兑期限
不需
不需
（1）见票即付的不需要承兑；（2）定日付款、出票后定期付款的，汇票到期日前；（3）见票后定期付款的，自出票日起1个月内
提示付款期限
自出票日起2个月内提示付款
自出票日起10日内提示付款
（1）见票即付汇票，自出票日起1个月内提示付款；（2）其他汇票，自到期日起10日之内付款
未按期提示付款的后果
丧失对前手的追索权，但出票人仍负绝对支付责任付款人可以不付款，出票人仍应承担付款责任丧失对前手的追索权，但承兑人仍负绝对支付责任
背书保证可以可以可以
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